服装行业中的FAB和SKC是什么意思？

编辑：星期三 | 时间：2023-08-03 08:45:46

生活运营笔记 2023-08-03 08:45:46

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答：服装的fab是指FAB服装销售法（特征—优点—利益），是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

SKC指单款单色，C是Color。

SKC由来于服装行业进销存管理。早期做服装销售的公司IT水平低，上系统前由手工盘点和记录，每一款每一个颜色有多少就OK了，不记录尺码，因此单款单色就是最小库存管理单位。

SKC在早期服装行业有一定的传播，范围有限。已不适应现在的精细管理需求，逐渐为SKU取代。

FAB：即：f:(feature属性也就是所谓的特点)、a(advantage作用)、b(benefit利益好处)SKC：单款、单色