销售衣服fab专业术语?

编辑:星期三 |

FAB被称为黄金推荐法则,因为它适用于任何产品的销售,而且是专业的推荐技术,FAB分别对应三个英文单词,F即Feature,指产品的特性,与其他产品相比所独有的特点,A即Advantage,指产品的优点,产品的特性,B即Benefit,指产品的好处,由优点引发,当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。

所以,FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求,如何给客户带来利益来说服顾客购买,从而提升成交率的方法。

FAB虽然是销售技能,但是文字上的专业输出是由研发设计及各部门共同完成的,也是在内审推款讲解,到订货会宣贯,再到上市培训,必备专业技能。


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