kappa为什么火了？

编辑：星期三 | 时间：2023-12-29 18:47:56

生活运营笔记 2023-12-29 18:47:56

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原因是Kappa赶上了2008年的北京奥运会。

Kappa趁着奥运会的东风大肆宣扬了自己的品牌，创造了销售奇迹。而由于Kappa实行轻资产的代理模式，吸引了大批的经销商，在当时，经销商们中有一句口号，“要赚钱，卖Kappa!”，可见当时的Kappa有多火了。

鼎盛时期，经销商们能拿到15%的利润，当时Kappa的门店也开到了4000多家。

Kappa为什么不能一直火？

一方面是Kappa的运营模式问题。随着奥运红利淡去，Kappa渐渐卖不出去了，经销商们的口号自然也不灵了，纷纷撤出，而不会和Kappa共患难。

也正是由于代理模式，Kappa没有自己的线下直营店，失去了经销商，Kappa的销售渠道大幅度缩水，库存增大让Kappa背上债务。而一些无良的经销商更是想出来一个损招，卖假货。

所以，自2011年以后，市场上Kappa的假货急剧增多，迅速破坏了Kappa的品牌形象。

另一方面则是因为Kappa的品牌形象不够深入。刚开始的Kappa，定位为运动品牌，和2008年的奥运会刚好符合，但当奥运红利褪去，Kappa却没能及时改变品牌定位，使其渐渐失去了市场。

说白了，就是深入品牌形象，不够专业化。